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El error de intentar arreglar un embudo metiendo más gente arriba. Serie «El sistema por dentro» · 03/08.
| Ficha | |
|---|---|
| Pilar | Autoridad estratégica (+ autoridad tecnológica) |
| Duración objetivo | 72,5 s · 173 palabras habladas a 2,5 palabras/s + 0,3 s de respiro por pantalla |
| Pantallas abajo | 9 |
| CTA | Enviar a alguien |
A (la buena, la que va en la tabla): «No necesitas más leads. Necesitas que los que ya tienes lleguen al final.»
B: «Si hoy hablas con treinta para venderle a uno, con el doble de anuncios hablarás con sesenta para venderle a dos.»
Si se graba la B, la P1 enseña la comparación «30 → 1 · 60 → 2» con dos relojes y el texto grande «El doble de anuncios, el doble de horas».
Convención de pantalla: Grande = texto principal (≤ 8 palabras) · Pequeño = etiquetas y textos de apoyo (≤ 14 palabras sumando todos los de la pantalla; las 8 etiquetas fijas del mapa no cuentan). Esquina superior izquierda fija en todas: «El sistema por dentro · 03»; esquina inferior derecha: «@alexpinillax».
| Seg. | Tramo | Qué dice (literal) | Qué aparece abajo |
|---|---|---|---|
| 0–5,5 | Hook | No necesitas más leads. Necesitas que los que ya tienes lleguen al final. | P1 · embudo-caidas<br>Grande: «No necesitas más leads»<br>Pequeño: «Necesitas que lleguen al final»<br>Qué es: Embudo grande; muchos puntos entran por arriba y casi todos se salen por los lados. Abajo llega uno, en magenta.<br>Animación: Lluvia de puntos 1,5 s; el único que llega abajo se ilumina. |
| 5,5–16 | Problema | Después de más de un millón de euros en anuncios, el error que más veo es este: cuando algo no vende, meter más gente arriba. | P2 · embudo<br>Grande: «El reflejo: meter más gente arriba»<br>Pequeño: «+ anuncios» · «+ contenido» · «+ presupuesto»<br>Qué es: El mismo embudo con tres flechas gruesas que entran por arriba, cada una con su etiqueta.<br>Animación: Las tres flechas entran una tras otra al ritmo de la frase. |
| 16–22,5 | Problema | Pero si el embudo pierde gente, más gente es más agua por los mismos agujeros. | P3 · embudo<br>Grande: «Más agua, los mismos agujeros»<br>Qué es: El embudo con tres agujeros laterales que gotean. Cuando el caudal de arriba se dobla, gotean el doble.<br>Animación: Caudal ×2 arriba; las gotas de los agujeros se duplican. |
| 22,5–31,5 | Demostración | Mira un ejemplo con números redondos. Cien personas hacen clic. Cuarenta ven el vídeo entero. Ocho agendan. Cinco se presentan. Una compra. | P4 · embudo-caidas<br>Grande: «Dónde se pierde la gente»<br>Pequeño: «100 clics» · «40 ven el vídeo» · «8 agendan» · «5 se presentan» · «1 compra» · «Ejemplo»<br>Qué es: Barras horizontales decrecientes. Entre barra y barra, el hueco de la caída sombreado en rojo, sin cifra. Etiqueta «Ejemplo» abajo a la izquierda, siempre visible.<br>Animación: Cada barra aparece al decir su número; los cuatro huecos rojos se sombrean juntos al final. |
| 31,5–44,5 | Demostración | Doblar los clics te da dos ventas, pagando el doble. Pero si se presentan siete en vez de cinco y cierras una de cada tres, también son dos. Con el mismo dinero. | P5 · comparacion<br>Grande: «Dos ventas, dos caminos»<br>Pequeño: «Más clics: 2 ventas, doble de dinero» · «Mejor sistema: 2 ventas, mismo dinero»<br>Qué es: Dos columnas. Izquierda: un embudo más ancho y dos monedas. Derecha: el mismo embudo de la P4, con la barra de «se presentan» más larga, y una sola moneda.<br>Animación: Izquierda y derecha se animan a la vez; al final, «mismo dinero» se enciende en verde. |
| 44,5–53,5 | Demostración | Por eso se mira en orden: ¿te llegan llamadas?, ¿encajan?, ¿se cierran? Y no se toca la siguiente hasta arreglar la anterior. | P6 · pasos<br>Grande: «Se mira en este orden»<br>Pequeño: «1 · ¿Te llegan llamadas?» · «2 · ¿Son de gente que encaja?» · «3 · ¿Se cierran?»<br>Qué es: Tres filas con semáforo a la izquierda: la 1 en verde, la 2 en ámbar parpadeando, la 3 en gris con un candado.<br>Animación: Las filas entran de arriba abajo; el candado de la 3 se cierra con un clic. |
| 53,5–63,5 | Insight | Y aquí entra la IA. Puede traerte el doble de gente, sí. Pero si nadie ha decidido dónde se pierde, solo multiplica la fuga. | P7 · capas<br>Grande: «La IA también multiplica la fuga»<br>Pequeño: «IA: el doble de gente» · «Falta: saber dónde se pierde»<br>Qué es: El embudo con agujeros; encima, una capa «IA» que dobla el caudal y las gotas. Debajo, el hueco de la capa «Estrategia» está punteado y vacío.<br>Animación: Aparece la capa IA; caudal y gotas se doblan; el hueco punteado parpadea. |
| 63,5–68 | Conclusión | Primero se tapan los agujeros. Luego, si acaso, más gente. | P8 · titular<br>Grande: «Primero, tapar los agujeros»<br>Pequeño: «Luego, si acaso, más gente»<br>Qué es: Tres parches magenta tapan los agujeros del embudo. Texto grande debajo.<br>Animación: Los parches se pegan uno a uno; entra el texto. |
| 68–72,5 | CTA | Mándaselo a quien esté a punto de subir el presupuesto. | P9 · cta<br>Grande: «Antes de subir el presupuesto…»<br>Pequeño: «Mándaselo a quien lo esté pensando»<br>Qué es: Icono de enviar (avión de papel) en magenta sobre el embudo ya parcheado.<br>Animación: El avión sale volando hacia la esquina superior derecha. |
«Mándaselo a quien esté a punto de subir el presupuesto.» — tipo: Enviar a alguien.
Cuando algo no vende, el reflejo es meter más gente arriba. Y si el embudo pierde gente, más gente es más agua por los mismos agujeros.
Se mira en orden: ¿te llegan llamadas?, ¿encajan?, ¿se cierran?
Mándaselo a quien esté a punto de subir el presupuesto.